Зачастую монетизация проекта выстраивается неверно, что влечет финансовые потери или провал всего проекта. Давайте разберемся, что же из себя представляет монетизация на самом деле.
Если вы не продаете товар напрямую вашему покупателю, то вам необходимо разработать концепцию монетизации. Монетизация проекта - это длительный процесс, требующий длительных инвестиций. Зачастую кроме концепции вам необходимо проверить еще ряд гипотез, одной из которых может быть повторение модели очень схожего проекта. Крайне важно не заигрываться с проверкой таких гипотез - это может оттолкнуть аудиторию, лучше проводить эксперименты на небольшой контрольной группе или сегменте.
Если пользователи не понимают, что за все они платят той или иной “валютой”, то вы не можете себе позволить такой роскоши. Поясню, что именно я имею в виду на нескольких примерах.
Доступ к сервису бесплатен в традиционном понимании. Но бесплатен ли он на самом деле? Нет. Вы платите своими данными, посещением (составляете аудиторию), и контентом, а зачастую и просмотром рекламы. Это модель, в которой аудитория концентрируется, самосегментируется, создает контент и поглощает его, самостоятельно расширяя аудиторию. Владелец такой сети может продавать доступ к этой аудитории рекламным агентствам, продавать данные пользователей (как минимум в обезличенном виде) любым заинтересованным в них организациям, или влиять на мнение аудитории, используя методики ранжирования материалов - делая более популярными одни, и “уводя в тень” другие. Так что, если посмотреть объективно, многие недооценивают своей ценности для таких ресурсов.
Казалось бы, ну тут то не может быть подвоха, если, конечно, речь не идет об играх, разработанных для мобильных устройств, - там варианты очевидны или терпи рекламу или оплачивай полную версию. Но речь не о них, а например о WorldOfTanks. Пользователи с бесплатными аккаунтами нужны для целого ряда задач: для большего разнообразия сценариев поведения, как более легкие мишени, что стимулирует игроков с платными аккаунтами продлевать их. И естественно, как средство большего вовлечения и последующей конверсии.
Зачастую, ядром такого проекта становится сайт, а информация, публикуемая на нем транслируется в соц. сети и мобильное приложение. В таком случае, в зависимости от ценности информации и платежеспособности аудитории выбирается один из способов монетизации - подписка, или доступ к расширенным версиям материалов или продажа той же рекламы непосредственной, нативной или в виде брендирования (одна из наиболее удачных рекламных стратегий выбрана Медузой). Т.е.торговля доступом к аудитории. Если ресурс не определился с одним из этих путей, значит он либо находится на стадии набора аудитории, либо его задача в другом - влиять на аудиторию.
Любые профессиональные сообщества имеют достаточно неплохой потенциал к монетизации. Такие сообщества либо имеют отдельные соц. сети (например дизайнерский behance.net, принадлежащий Adobe), либо группы в соц. сетях. Для специализированного информационного издания вполне логичным шагом является создание группы, формирование сообщества и трансляция в ней публикаций издания. Но многие (например Shopolog.ru) не учитывают “правила игры” на территории соц. сетей. Что же это за правила, давайте разберем немного подробнее.
Создавая сообщество вы даете посетителям возможность публиковать и собственные материалы. Это могут быть как вопросы от одних посетителей, которые вступили в группу ради возможности получить по сути бесплатную консультацию от коллег или экспертов, так и эксперты, которые вступают в сообщество для собственного продвижения как специалиста и привлечения целевой аудитории к своим ресурсам через публикацию информационных материалов. Публикация рекламных материалов в таких сообществах, как правило или запрещена вовсе, или осуществляется на коммерческой основе.
Чтобы определить стоимость подобного размещения обычно отталкиваются от стоимости таргетированной рекламы с соответствующими показателями или расценками на РК в этой же соц. сети. Например, группа из 10000 подписчиков даст охват публикации около 3000 человек. 300 переходов и 15 лидов. В зависимости от специфики проекта стоимость лида, которую будет готов заплатить рекламодатель составит около 1000 р. Т.е. адекватная и конкурентная стоимость рекламной публикации не должна превышать 15000 р.
Существуют проекты являющиеся составляющей PR стратегии компании, и несущие на первый взгляд лишь имиджевую нагрузку (все тот же Behance от Adobe). В таких случаях мы видим решение компанией нескольких задач:
Существуют ресурсы, а иногда и самостоятельны авторы, принимающие донаты (добровольные переводы, зачастую встречающийся термин “пожертвования” здесь неуместен, т.к. монетизация, хоть и такая выборочная, заложена в модель такого бизнеса). Они могут быть достаточно эффективны, но не во всех областях. Например, автор, пишущий статьи о спасении бездомных животных соберет средства, а автор, пишущий статьи о проблемах термодинадимики - вряд ли.
Модель монетизации определяется с учетом основной задачи и ее параметры должн быть включены в KPI самого проекта. Исходите из того, что собранная вами аудитория - это не рабы, которых вы можете “продать” рекламодателю, а такие же участники вашего бизнеса со своими задачами и вкладом в ваш бизнес в своей “валюте”. Рассмотрите себя как банк, в котором совершаются миллионы конверсий из одной “валюты” в другую, с каждой вы зарабатываете небольшое процент. Именно такой взгляд позволит вам выстроить уникальную и в тоже время эффективную модель монетизации в вашем проекте.
